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[창업자필독] 중개업 25계명 김미정 / 2018.12.10

1.  창업에는 연습이 없다.
사업은 성공할 확률보다 실패할 확률이 훨씬 크다.

2.  선무당이 되지 마라.
창업준비는 망망대해를 향해하기 전에 항해술을 익히는 것이라고 할 수 있으므로 이론적인 교육 못지 않게 실제 경형을 쌓는 것이 중요하다.

3.  워밍업 기간을 설정하라.
준비기간이 너무 길면 시기를 놓치기 되고 너무 짧으면 준비가 부족하다.

4.  숲과 나무를 함께 보라.
전제 부동산 시장을 파악하고 중개업의 경기와 전망을 살펴라.

5.  나이를 의식하라.
자신의 나이에 적합한 종목과 영업방법을 선택해야 성공 가능성이 높다.

6.  입에 쓴 약이 몸에 좋다.
독단적인 결정을 피하고 제3자와 충분히 상담하는 것이 좋다.

7.  구슬이 서말이라고 꿰어야 보배다.
자금조달 계획 등 창업에 관한 기본사항에 대해 구체적인 계획을 세우고 추진해야 한다.

8.  무리한 수가 악수다.
사업이란 욕심만으로 되지 않는다. 초보자는 자기 자본으로 창업하고, 자금 조달 능력을 고려하지 않은 무리한 창업은 피한다. 20%의 예비자금을 확보해 두어야 한다.

9.  백문이 불여일견이다.
직접 뛰어다니며 모든 것을 눈으로 확인하고 판단한 후 결정하라.

10. 나 자신을 정확히 알라.
중개업을 하기 전에 자신에 대한 진단을 정확히 하라.

11. 가까운 곳에서 먼 곳으로, 쉬운 것부터 단계적으로 하라.
부도심에서 창업하여 노하우를 익힌 뒤 도심지 유망 상권으로 진출하라.

12. 광고는 참고용이다.
신문, 잡지, 방송 등을 통한 광고를 맹신하지 마라.

13. 성공 · 실패사례를 주목하라.
다른 사람이 실패한 장소에서 똑같은 방법으로 창업하지 마라.

14. 남이 잘하고 있다고 무조건 믿지 마라.
중개업은 창업자의 적성, 적정 투자자금, 지역에 맞는 부동산 종목 선정, 종목에 맞는 입지선정 등 복합적인 요소들의 궁합이 맞아야 한다.

15. 처음부터 시작한다는 프로의식을 가져야 한다.
온갖 어려움에 직면할 때마다 인내심과 집념을 갖고 노력하지 않으면 실패하기 쉽다.

16. 고객 앞에서는 체면과 자존심을 버려라.
중개업을 시작했다면 고객에게 최대한 친절해야 한다. 자신을 낮추어야 한 사람의 고객이라도 더 붙잡을 수 있다.

17. 처음부터 큰 투자는 하지 마라.
큰 점포를 인수하거나 인테리어 비용에 투자를 많이 하면 안된다. 노하우를 익힌 뒤에 넓혀도 늦지 않다.

18. 창업 전문가를 적극 활용하라.
초보자는 지식과 정보가 부족하다. 발로 뛰는 것도 필요하지만 먼저 전문가의 조언을 듣고 움직여야 한다.

19. 시장변화에 대한 정보를 계속 수집해야 한다.
정보는 경쟁력이다. '지피지기 백전불태'라는 병법논리는 디지털시대에도 통한다.

20. 건강관리는 사업성공의 기반이다.
건강한 사람만이 우수한 직원과 함께 할 수 있고, 고객을 지속적으로 관리 할 수 있다.

21. 높고 대담한 목표를 세워라.
사업은 무엇인가 이루려는 꿈에서 시작된다. 자신의 꿈이 구체적으로어떤것인지 어떤 가치가 있는지 판단하라. 가치있는 꿈을 향해 매진할 때 성취감도 크다.

22. 좋아하는 일을 하라.
좋아서 하는 일은 밤낮없이 해도 쉽게 지치지 않는다. 일하는 과정이 재미있어야 결과에 대한 만족도 크다. 아무리 어려운 상황에 부딪쳐도 헤쳐나갈 수 있는 강한 힘이 생기기 때문이다.

23. 실패를 두려워 하지 마라.
실패에 대한 공포야말로 성공을 가로막는 장애물이다. 대부분의 성공한 창업자들은 실패를 딛고 성장했다.

24. 고객은 '왕에서 신으로' 승격되었다.
고객에게 인정받지 못하면 중개업은 끝이다. 고객을 신처럼 생각하고 대우해야 한다.

25. 신속하게 실행하라.
결단은 신속하게 하고 결정은 빠르게 행동에 옮겨라. 변화를 두려워 하거나 중단해서는 안된다.

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