[네오비 9월 정기세미나](112회)

 

 

 

 

 

PART 1. 공장, 생각보다 어렵지 않다

공장과 공장중개의 기본 이해

-. 제조장·제조업소·공장등록의 개념

-. 하나의 중개대상물이라는 관점

-. 공장중개의 공통점과 차이점

-. 매물에서 기본적으로 확인해야 할 사항

“공장중개는 특별한 중개가 아니다. 아파트중개를 해본 중개사라면 오히려 쉽다.”

 

 

PART 2. 공장중개가 아파트중개보다 유리한 이유

물건확보 → 고객확보 → 거래계약 → 중개보수

-. 창고 물건을 확보하는 방법

-. 고객으로 만드는 방법

-. 업종과 Needs를 이해하는 중개사의 4가지 자질 (신뢰성, 이해력, 전문성, 책임감)

-. 공장중개에서 전문성이 필요한 순간

-. 업무용 부동산의 중개보수가 다른 이유

-. 법정 중개보수의 올바른 이해

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“소개비”가 아닌 “판단과 책임의 대가”로서의 중개보수

“설명하는 중개사는 대체되지만, 판단하는 중개사는 대체되지 않는다.”

 

 

PART 3. 계약에서 살아남는 공장중개 실무

계약·특약·중개보수까지

-. 계약에서 확인해야 할 사항

-. 인허가·확인 절차

-. 전·후에 해야 할 일

-. 함부로 넣으면 안 되는 특약

-. 중개보수를 지키는 방법

-. 현장에서 발생하는 문제와 대응

“공장중개의 핵심은 물건을 보여주는 것이 아니라 고객이 안심하고 계약할 수 있도록 판단하고 책임지는 것이다.”

 

 

 

 

 

 

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