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실무를 익힐 기회도 없이 아무것도 모르는 상태에서 오픈할 수 밖에 없었던 아찔한 기억이 떠올라 이번엔 제대로 실무를 배워 멋지게 다시 시작을 하고 싶다는 생각이 들었다. 그러자 그동안 출·퇴근길 오며 가며 네오비TV 유튜브를 통해 부동산 정보 및 중개실무에 대하여 짬짬이 공부를 했던 조영준 교수님이 떠올랐다. 네오비 마스터중개실무 과정은 부동산 중개를 위한 전반에 걸친 내용을 다룬다고 상담을 받고 서울 123기로 수강을 시작했다.

와~, 감탄과 감동!!!

나의 4년간 경험이 무색할 정도로 체계적이고 과학적이며, 섬세하고 완벽한 커리큘럼에 놀랐다.

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중개를 왜 하는지, 나의 장·단점, 목표 설정, 고객을 맞이하는 방법, 고객별 브리핑 방법 등 원론적인 부분부터 DB작성, 오프라인 홍보 및 이벤트, 온라인 홍보(검색광고,블로그,카페,유튜브)등 구체적으로 고객을 확보하는 방법까지 중개의 모든 것을 가르키는 학원은 네오비가 유일무이하다.정말 중개사관학교라 불리워도 손색이 없다.

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다만 현업을 하면서 틈틈히 하려는 나로서는 방대한 정보를 다 담을 시간과 그릇이 모자를 뿐~ ㅠㅠ. 배운것을 모두 다 현실에서 활용할 수는 없지만 나에게 맞는, 내가 잘 할수 있는 것 부터 천천히 꾸준히 하련다.

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또 하나 고마운 점은 고된 강의를 마치고 무너진? 멘탈을 한잔의 소주로 달래며 동기와 하나로 뭉칠 수 있는 동료애를 형성하게 해준 0교시이다. 이는 당당한 개공으로 성장하기 위한 서로의 버팀목이 되어줄 것이기 때문이다. "빨리가려면 혼자가고, 멀리가려면 같이가라"는 네오비의 슬로건처럼~~

덕분에 목표도 생겼다. 월 매출 1천만원~

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그동안 현업에 있으면서 더 많은 매출을 올린적도 간간이 있었으나 꾸준히 올리기란 쉽지 않다. 더군다나 타 지역으로 이전하면서 아파트가 아닌 토지와 공장이라는 새로운 분야로 갈아 탈 계획인 나로서는 아마도 몇달 동안은 수입이 없을 수도 있다. 어쩌면 4년전 처음 부동산을 오픈할 때처럼 말이다.

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하지만 그때와는 완전 다르다. 그야말로 맨땅에 헤딩이 아니라 네오비에서 배운대로 이전하기 전에 미리 지역분석과 함께 브리핑 자료와 DB 준비하고, 관련분야의 지식과 정보도 수집하고 또한 중요한 부동산사무소 입지도 잘 선택 해야한다. 이렇듯 네오비에서 장착한 무기들을 현실에 하나씩 하나씩 잘 적용해 나간다면 6개월 지난후에는 무난히 또 다른 목표를 설정하고 있지 않을까? 감히 예측해 본다.

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조영준 대표교수님의 명강의 중에 나에게 아직도 생생하고 중개업에 있는 동안 가슴에 꼭! 꼭! 새길 말을 마지막으로 수강 후기를 마친다.

"중개보수를 위해 브리핑하지 말고, 내 가족에게 중개하는것 처럼 고객에게 필요하고 도움이 되는 중개를 하라" 그동안 고객의 입장보다는 나 자신을 위해 중개를 하다보니 순전히 고객이 돈벌이 수단으로 밖에 비쳐질수 밖에 없었는데, 중개를 새로운 시각으로 바꾸니 브리핑이 설득력이 있어지고 당당해진 나의 모습이 보였다. 물론 이런 마인드로 접근하니 계약 확률도 더 좋아지는 건 당연한 결과다.

부동산중개 인생에 터닝포인트의 기회가 되어준 조영준 대표 교수님, 이명숙 이사님, 곽미나 팀장님, 이용섭 탐장님 그외 스텝분들 그리고 동기분들에게 감사드립니다.^^

네오비 FOREVER~